Tirando los precios

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  • On 10/01/2013
Comando Actualidad – Tirando los preciosVer vídeo Comando Actualidad – Tirando los precios Posicionamiento de precio
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Una genial idea

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  • On 03/11/2012
Docufilia – Una genial ideaVer vídeo Docufilia – Una genial idea             Han pasado 125 años desde el primer Gran Almacén y pocas cosas han cambiado !!!
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Una ráfaga de Bienestar: Compramos para sentirnos bien, es el sistema de recompensa del cerebro.

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  • On 28/10/2012
Las actividades que implican gratificación guían la toma de decisiones con más fuerza que los motivos racionales que lo pueden inhibir. Buscamos el bienestar inmediato, la satisfacción, la gratificación, la recompensa. La inmediatez del premio. Refuerzo intermitente: Se cierran historias pero empiezan otras. Esta dosis de felicidad momentánea se atribuye a la Dopamina ya que […]
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La subida del iva: un excelente mensaje a nuestro cerebro primitivo

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  • On 29/08/2012
El cerebro primitivo o reptiliano es muy rápido y efectivo. Es instintivo. El instinto decide y la razón pone excusas.  El cerebro primitivo nos ayudó en el pasado. Es el más antiguo, hoy sigue siendo el mismo y sigue siendo el  más influyente. Sobre él se incorporaron nuevas capas: primero el cerebro medio o emocional […]
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Un fuerte contraste es necesario para precipitar una decisión

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  • On 28/07/2012
El sistema perceptivo está diseñado para facilitar la accesibilidad a los cambios y a las diferencias. La percepción depende directamente de una referencia base. Los atributos que percibo de un estímulo buscan el contraste entre el estímulo y el contexto previo. Siempre escaneamos el entorno para detectar cambios, no sólo nos damos cuenta de ellos […]
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“El triángulo del mayordomo”: un proceso de venta de éxito.

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  • On 06/07/2012
Al valorar el conjunto de la experiencia en un establecimiento recordamos el inicio y especialmente nos fijamos mucho en el final. De entrada, el shopper experimenta placer o dolor de forma inmediata. Por ello, es fundamental que siempre en un entorno de libertad, el personal de ventas vaya incrementando el nivel de compromiso a medida […]
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¿Que le gusta y que no le gusta a tu cerebro a la hora de comprar?

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  • On 20/06/2012
Las decisiones de compra deberían estar íntimamente ligadas con momentos de bienestar y satisfacción, también con pequeños momentos de felicidad. Pero en muchas ocasiones nos pasa todo lo contrario. Situaciones de angustia y estrés dañan lo que hubiera podido ser una experiencia de compra extraordinaria. ¿Cuál ha sido el detonante que activó el dolor y […]
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LA APORTACIÓN DE VALOR DE LAS MARCAS DE RETAIL: INTANGIBLE I

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  • On 25/05/2012
El verdadero valor que pueden aportar las marcas de Retail está en el mundo de los intangibles. Por tener un equipo bien entrenado que realiza una función optima de guía al cliente,  o por un enfoque de negocio  claramente orientado a diferentes soluciones, donde los productos son meros actores de dichas propuestas. El Retailer  es […]
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El músculo más potente del cuerpo es el cerebro

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  • On 24/04/2012
El deporte, ayuda a la programación eficiente de las decisiones y sus consecuencias: Tal como dice Carlos Soria, alpinista septuagenario, especializado en ocho miles, no disfruta del momento de la coronación del pico porque no puede decir que ha subido a la montaña hasta que no la ha bajado. El alpinismo en concreto, comparte los […]
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El deporte continuado ayuda al éxito en todo. Un enfoque desde el Coaching y el Personal Branding.

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  • On 24/04/2012
Optimizar la mejor versión de ti mismo a través del coaching y el personal branding teniendo en cuenta que el deporte continuado ya tiene incorporados los valores de equipo, superación, resistencia, enfrentamiento al fracaso … Puedes aprovecharlos para hacer más cosas y más allá. Es volver a salir del área de confort, lo que conoces y controlas. […]
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