¿Qué es lo que pasa después 2. Errores.

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  • On 01/05/2013
Nos cuesta admitir los errores porque significa renunciar a la seguridad de nuestro modelo. Deberemos perder el miedo a equivocarnos. Mejoraremos en la prueba – error. Es mejor equivocarse cuanto antes; antes rectificaras. Falla rápido, falla pronto !. Es preferible equivocarse cuanto antes, rápido  y cuando todavía es barato !. Equivocarse en alguna cosa no significa […]
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Seguimos hablando de hábitos

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  • On 27/03/2013
La rutina es el producto de nuestro innato sentido del mínimo esfuerzo. El cerebro siempre busca el modo de ahorrar energía. Su tendencia natural es “rutinizar” las experiencias que va viviendo. Ahora, el cerebro no diferencia entre si un hábito es bueno o malo. También deberemos considerar que es más fácil “rutinizar” malos hábitos que […]
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¿Qué es lo que pasa después

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  • On 17/02/2013
En mi experiencia durante el entrenamiento directo en tiendas dentro de la aplicación del ” Triangulo del Mayordomo” conseguimos una incremento notable en los resultados de los indicadores previamente definidos. De ello se deriva que es posible una mejora cualitativa en la ayuda y asistencia al cliente con consecuencias positivas en la venta media. Una vez finalizada […]
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Tirando los precios

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  • On 10/01/2013
Comando Actualidad – Tirando los preciosVer vídeo Comando Actualidad – Tirando los precios Posicionamiento de precio
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Una genial idea

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  • On 03/11/2012
Docufilia – Una genial ideaVer vídeo Docufilia – Una genial idea             Han pasado 125 años desde el primer Gran Almacén y pocas cosas han cambiado !!!
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Una ráfaga de Bienestar: Compramos para sentirnos bien, es el sistema de recompensa del cerebro.

  • Posted by altavisibilitat.com
  • On 28/10/2012
Las actividades que implican gratificación guían la toma de decisiones con más fuerza que los motivos racionales que lo pueden inhibir. Buscamos el bienestar inmediato, la satisfacción, la gratificación, la recompensa. La inmediatez del premio. Refuerzo intermitente: Se cierran historias pero empiezan otras. Esta dosis de felicidad momentánea se atribuye a la Dopamina ya que […]
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La subida del iva: un excelente mensaje a nuestro cerebro primitivo

  • Posted by altavisibilitat.com
  • On 29/08/2012
El cerebro primitivo o reptiliano es muy rápido y efectivo. Es instintivo. El instinto decide y la razón pone excusas.  El cerebro primitivo nos ayudó en el pasado. Es el más antiguo, hoy sigue siendo el mismo y sigue siendo el  más influyente. Sobre él se incorporaron nuevas capas: primero el cerebro medio o emocional […]
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Un fuerte contraste es necesario para precipitar una decisión

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  • On 28/07/2012
El sistema perceptivo está diseñado para facilitar la accesibilidad a los cambios y a las diferencias. La percepción depende directamente de una referencia base. Los atributos que percibo de un estímulo buscan el contraste entre el estímulo y el contexto previo. Siempre escaneamos el entorno para detectar cambios, no sólo nos damos cuenta de ellos […]
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“El triángulo del mayordomo”: un proceso de venta de éxito.

  • Posted by altavisibilitat.com
  • On 06/07/2012
Al valorar el conjunto de la experiencia en un establecimiento recordamos el inicio y especialmente nos fijamos mucho en el final. De entrada, el shopper experimenta placer o dolor de forma inmediata. Por ello, es fundamental que siempre en un entorno de libertad, el personal de ventas vaya incrementando el nivel de compromiso a medida […]
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